Vyjednávanie je proces, ktorým prechádzajú odborníci na obstarávanie, aby vytvorili výhodné podmienky ako súčasť novej zmluvy s dodávateľom … Rokovania sa zvyčajne používajú na určenie najspravodlivejšej ceny a platobných podmienok, dodania a výrobný čas, štandardy kvality a ďalšie.
Prečo je vyjednávanie takou dôležitou súčasťou nákupného procesu?
Proces vyjednávania sa stal dôležitejším sektorom v procese dodávateľského reťazca, pretože spoločnosti sa snažia znížiť svoje výdavky a zároveň zvýšiť svoju kúpnu silu … To firmám ponúka možnosť výrazne vyjednávať nižšie ceny za položky, ktoré nakupovali od viacerých samostatných predajcov.
Čo je vyjednávanie a prečo je dôležité?
Vyjednávanie je kľúčom k postupu na pracovisku, riešeniu konfliktov a vytváraniu hodnoty v zmluvách. Keď vzniknú spory v obchodných a osobných vzťahoch, je ľahké vyhnúť sa konfliktom v snahe zachrániť vzťah.
Aký je význam vyjednávacieho procesu?
Dobré rokovania výrazne prispievajú k obchodnému úspechu, pretože: pomáhajú vám budovať lepšie vzťahy poskytujú trvalé, kvalitné riešenia - skôr než zlé krátkodobé riešenia, ktoré neuspokojujú potreby ani jednej zo strán. pomôže vám vyhnúť sa budúcim problémom a konfliktom.
Ako rokujete o obstarávacej zmluve?
Rokovania o obstarávaní: Osvedčené postupy pred diskusiou
- Založte si BATNA. …
- Vyjednajte proces. …
- Budujte vzťah. …
- Počúvajte aktívne. …
- Pýtajte sa dobré otázky. …
- Urobte veci krok za krokom. …
- Uvedomte si zaujatosť ukotvenia. …
- Prezentujte viacero ekvivalentných ponúk súčasne.
