Dodávatelia majú moc ovplyvniť cenu, ako aj dostupnosť zdrojov/vstupov. Dodávatelia sú najmocnejší keď sú spoločnosti na nich závislé a nemôžu zmeniť dodávateľov z dôvodu vysokých nákladov alebo nedostatku alternatívnych zdrojov.
Čo robí dodávateľa silným?
Ak sa dodávatelia môžu jednoducho integrovať alebo začať sami vyrábať produkt kupujúceho, potom je sila dodávateľa vysoká. Sila dodávateľa je vysoká ak kupujúci nie je citlivý na cenu a nevzdelaný v súvislosti s produktom Ak je produkt dodávateľa veľmi diferencovaný, potom je vyjednávacia sila dodávateľa vysoká.
Za akých okolností budú dodávatelia silnejší?
Faktory, ktoré zvyšujú silu dodávateľa
Dodávatelia môžu mať väčšiu silu: Ak je ich počet v porovnaní s kupujúcimi koncentrovanýAk sú s prechodom k inému dodávateľovi spojené vysoké náklady na zmenu. Ak sú schopní integrovať sa dopredu alebo začať vyrábať produkt sami.
Je vysoký výkon dodávateľa dobrý?
Interpretácia výkonu dodávateľa
Pri vykonávaní Porterovej 5-silovej analýzy výkonu dodávateľa nízky výkon dodávateľa robí odvetvie atraktívnejším a zvyšuje potenciál zisku pre kupujúceho. Naopak, vysoká sila dodávateľa robí odvetvie menej atraktívnym a znižuje potenciál zisku pre kupujúceho
Ako riešite silu dodávateľa?
Spätná integrácia: Toto je jedna z techník, ktoré sa dnes široko používajú na zníženie vyjednávacej sily dodávateľov. Spätná integrácia je proces, prostredníctvom ktorého organizácia získava svojich dodávateľov, aby znížila nestálosť v dodávateľskom reťazci alebo vytvorila monopol vo svojom odvetví.
