Produkty na vlastnú spotrebu sa strategicky používajú na maximalizáciu výnosov. Predajcovia sa pri oceňovaní vlastných produktov vo všeobecnosti riadia cenovou stratégiou produktového mixu. Nízka cena je ponúkaná za hlavný produkt, ale vysoké ceny sú umiestnené na vlastné produkty.
Prečo spoločnosti používajú vlastné oceňovanie produktov?
Prijaté stanovovanie cien produktov je oceňovanie produktov, ktoré majú „hlavný produkt“aj množstvo „doplnkových produktov“. Ide o cenovú stratégiu, ktorá využíva výhody produktu, ktorý bude primárne použitý na prilákanie veľkého množstva zákazníkov.
Aký je príklad vlastnej tvorby cien?
Samotné stanovovanie cien nastáva, keď je potrebné zakúpiť si doplnkový produkt, aby bolo možné použiť základný produkt. Medzi klasické príklady patria produkty ako žiletky do holiacich strojčekov a tonerové kazety do tlačiarní. Toto sa nazýva aj cena vedľajších produktov.
Čo je to vlastná stratégia?
Stratégia na zajatie znamená typ marketingového a predajného prístupu, ktorý presviedča alebo obmedzuje zákazníka, ktorý si najprv kúpi tovar alebo produkt, aby pokračoval v nákupe potenciálnych produktov od tohto zákazníka predajca.
Ako môžete použiť vlastné oceňovanie produktov na motiváciu zákazníkov, aby vyskúšali nový produkt?
Túto stratégiu si osvojili firmy s cieľom prilákať zákazníkov pre základné produkty s nízkou cenou a dosiahnuť výnosy z prirážky pridanej k vlastným produktom Pritiahnuť viac zákazníkov za nízke ceny hlavný produkt. S rastúcou zákazníckou základňou sa zvyšuje aj predaj vlastného produktu.
