Koncept z teórie vyjednávania, BATNA, je najlepší výsledok, v ktorý by strana mohla dúfať, ak by odvolala rokovania, napríklad ukončením mediácie. BATNA nie je nástrojom na vyjednávanie, ale skôr meradlom, podľa ktorého možno hodnotiť potenciálne ponuky. …
Čo je príklad BATNA?
Príklad BATNA
Ak predpokladáme, že Tom môže predať svoje auto niekomu inému za 8 000 $, potom 8 000 $ je Tomova BATNA V takomto V scenári nedôjde k dohode, pretože Tom je ochotný predať len za minimálne 8 000 $, zatiaľ čo Colin je ochotný kúpiť maximálne za 7 500 $.
Čo znamená BATNA?
najlepšia alternatíva k dohodnutej dohode (BATNA) je postup, ktorý strana zapojená do rokovaní podnikne, ak rozhovory zlyhajú a nie je možné dosiahnuť dohodu.
Ako môžete určiť svoju BATNA?
Určenie vašej BATNA
- vypracujte zoznam činností, ktoré by ste mohli podniknúť, ak nedôjde k dohode;
- vylepšiť niektoré sľubnejšie nápady a premeniť ich na praktické možnosti; a.
- predbežne vyberte jednu možnosť, ktorá sa zdá byť najlepšia. [4]
Čo je vyjednávanie BATNA a watna?
Ako je uvedené vyššie, BATNA predstavuje najlepšiu alternatívu k dohodnutej dohode a WATNA predstavuje najhoršiu alternatívu k dohodnutej dohode. Toto sú alternatívy, ktoré bude mať strana k dispozícii, ak rokovania nebudú úspešné.
