najlepšia alternatíva k dohodnutej dohode (BATNA) je postup, ktorý strana zapojená do rokovaní podnikne, ak rozhovory zlyhajú a nie je možné dosiahnuť dohodu.
Čo je BATNA vyjednávanie o mzde?
BATNA je skratka pre „ Najlepšia alternatíva k dohodnutej dohode“Ak rokovania zlyhajú, kto má lepšiu alternatívu? Vyšší výkon a väčšia zodpovednosť sú obzvlášť dôležité argumenty pri vyjednávaní o plate. … „Vopred by ste si mali dobre premyslieť svoje argumenty pre zvýšenie platu.“
Čo je to BATNA kvíz?
Najlepšia alternatíva k dohodnutej dohode. BATNA. postup, ktorý prijme strana zapojená do rokovaní, ak rozhovory zlyhajú a nebude možné dosiahnuť dohodu.
Ako identifikujete BATNA?
Určenie vašej BATNA
- vypracujte zoznam činností, ktoré by ste mohli podniknúť, ak nedôjde k dohode;
- vylepšiť niektoré sľubnejšie nápady a premeniť ich na praktické možnosti; a.
- predbežne vyberte jednu možnosť, ktorá sa zdá byť najlepšia. [4]
Aký je cieľový bod vyjednávania?
Cieľový bod je bod, v ktorom by vyjednávač chcel uzavrieť rokovania. Je to jeho optimistický cieľ pre konkrétny problém. … Bod, za ktorým sa vyjednávač nie je ochotný vyrovnať, je jej odpor alebo rezervačný bod.
