Pozičné vyjednávanie je stratégia vyjednávania, ktorá zahŕňa držať sa pevnej myšlienky alebo pozície toho, čo chcete, a argumentovať za to a len za to, bez ohľadu na akékoľvek základné záujmy.
Kedy by ste použili pozičné vyjednávanie?
Pozičné vyjednávanie možno použiť v situáciách, keď nie je čas alebo potreba riešiť základné problémy Pri vyjednávaní o ukončení zmluvy, prepúšťaní alebo dokonca kúpe kabelky na blší trh, dôležitá je pozícia, nie základné obavy alebo iné problémy.
Aká je výhoda pozičného vyjednávania?
Pri pozičnom vyjednávaní sa vyjednávači zvyčajne zameriavajú na snaženie sa „vyhrať“na úkor vytvárania lepších, dlhotrvajúcich dohôd a vzťahov. Prístup založený na záujmoch môže priniesť lepšie výsledky.
Aké sú vyjednávacie pozície?
Pozícia vyjednávania
Pozície vyjednávačov sú veci, ktoré požadujú, aby ste im dali, a tiež veci, ktoré vám odmietajú poskytnúť. Vyjednávacie pozície sa zvyčajne oznamujú na stretnutiach, e-mailoch a návrhoch.
Aká je ideálna pozícia pri vyjednávaní?
Väčšina vyjednávačov má pri rozhovoroch tri základné pozície. Existuje ideálny výsledok, realistický výsledok a spätná pozícia Najlepší vyjednávači nie sú vždy tí, ktorí dosiahnu ideálny výsledok, ale tí, ktorí dosiahnu niečo uprostred realistickej pozície a ustúpiť späť.
