Vyjednávacia sila je relatívna schopnosť strán v sporovej situácii uplatňovať jeden na druhého vplyv. Ak sú obe strany v diskusii na rovnakej úrovni, potom budú mať rovnakú vyjednávaciu silu, ako napríklad na dokonale konkurenčnom trhu alebo medzi rovnomerným monopolom a monopsónom.
Čo definuje vyjednávaciu silu?
Vyjednávacia sila sa vzťahuje na schopnosť zákazníkov firmy ovplyvňovať ceny produktov a služieb, ktoré predáva, a dodávateľov určovať ceny, ktoré firma platí za materiály a služby, ktoré nakupuje.
Aký je príklad vyjednávacej sily?
Vyjednávacia sila dodávateľa v priemysle rýchleho občerstvenia
Závislosť predaja dodávateľa od konkrétneho kupujúceho: Ak predpokladáme, že dodávatelia majú málo zákazníkov (napr. malé/stredne veľké firmy), pravdepodobne podľahnú požiadavkám kupujúcich.
Aká je vyjednávacia sila zamestnancov?
Vyjednávacia sila je schopnosť firiem alebo pracovníkov dostať to, čo chcú. Príklad vyjednávacej sily súvisí so silou odborov. Ak pracovník na čiastočný úväzok pracuje pre firmu s monopsónovou silou, bude mať veľmi nízku vyjednávaciu silu.
Ako si vytvoríte vyjednávaciu silu?
Tu je sedem najlepších tipov, ktoré môžete použiť na budovanie svojej vyjednávacej sily:
- Pripravte pôdu na dosiahnutie áno. …
- Robte si veľa poznámok z toho, čo sa hovorí a čo bolo dohodnuté. …
- Vhodne sa oblečte. …
- Majte podporu. …
- Prineste záložný materiál. …
- Hovor menej, nie viac. …
- Buďte pripravení odísť.
